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蘭州網站優化:如何精準營銷核心思維

相信大家聽到精準營銷這個詞都不陌生,我第一次聽到精準營銷這個詞的時候,是公司安排我在參加一次培訓的時候,老師講到的一點是大數據精準營銷,大數據精準營銷僅是精準營銷里面的一種,那么今天我會講到精準營銷案例、精準營銷平臺等實戰技巧。

精準營銷核心思維

一、什么是精準營銷

在營銷上面加上精準二字,直白一點的說精準營銷就是找到屬于自己的客戶對其進行營銷。

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上,依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,實現企業可度量的低成本擴張之路,是有態度的網絡營銷理念中的核心觀點之一。

那么談到找到屬于自己產品的用戶,這里會遇到一系列關于找到自己產品的用戶問題了。如何找到屬于自己的用戶?如何對于營銷?別急看下面我是如何定位自己的客戶、如何對其營銷。

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二、如何找客戶

無論是網絡營銷還是線下出售,都有一個共同目標,就是把東西賣出去,現實中我們會通過發廣告、朋友關系介紹等多渠道來獲得客戶,那么網絡營銷這種關系利用的并不是很多,同樣是找客戶,相對線下出售我們就遇到了找客戶的難題,我在做保健品產品的時候,是這樣找客戶的。

網站自身用戶:網絡營銷我們會有一個自己的商城網站或者自己的企業網站,那么來到我們網站的人這就是客戶,并且對我們來說除了這些用戶,沒有比這些用戶更有價值的。既然都來到你網站了,那么購買欲望是非常強烈的。好吧,非常簡單的告訴大家,我是通過QQ云營銷來添加這些用戶為好友的。

簡單的介紹一下QQ云營銷的功能,QQ云營銷是通過一段JS來提取你網站用戶的QQ號碼及手機號碼,使用方法簡單,但是不免費,最低200一個月,需要的可登陸:http://www.ssffx.com/qq/進行了解。

大數據用戶:對于大數據用戶我了解的并不是很多,只是聽過幾個大神說了關于大數據用戶的幾節課,大概明白了一點,但是那些大神的核心點就是通過軟件來找到相關的大數據QQ號碼、微信、微博等,然后對其進行營銷,目前也有很多類似于這樣QQ營銷的軟件,我們可以試著做下軟件投資。

挖掘精準用戶:或許你會覺得我有多么的卑鄙,我只能說面對商業氣氛你還真的年輕幼稚,我說的挖掘其用戶是通過競爭對手QQ、微博來挖掘客戶,記得我在做保健品商城推廣的時候,我們公司的主要客戶來源均是通過競爭對手QQ空間、微博中挖掘出來的。通過微博關注其粉絲,通過QQ空間、QQ朋友網添加其好友,每天能夠添加到好友大概在100個左右,而這100個平均有80個對保健品感興趣,其中每天能夠在這100個人成功銷售5個人左右。一個簡單的數據,告訴了我們,卑鄙或許是拯救你企業的資本,如果你覺得我這個辦法卑鄙,那我建議你繼續裝B等待企業倒閉吧。

問答形式挖掘潛在用戶:不知道大家有沒有看到類似的問答,解答問題解答半知半解的樣子留下郵箱說,可加我QQ進行了解或者郵箱之類。或者是直接要用戶留下用戶,在我看來這是一種營銷的方式,能夠提問的用戶可以說是潛在用戶了,購買欲望相對較強,通過這種方式進行添加好友是非常容易對其營銷成功的。

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三、如何進行營銷

通過以上四種方法,每天一次,我相信一個月后你的用戶絕對不是老樣子了,那么添加這些QQ號碼也并非對其直接廣告,這樣很容易讓別人敏感拉黑你,以下的幾種營銷方式是我建議做的。

QQ空間魔力日志:關注我博客時間長的朋友一定知道前段時間我做了一個QQ空間魔力日志的教程吧,一篇非常神奇的日志能夠很容易讓用戶轉載,我在編寫一篇魔力日志的時候最高轉載達到了600多,日志內容僅是一句話一張圖。

簡單的介紹一下QQ空間魔力日志,QQ空間魔力日志就是通過php的技術在圖片上調用你好友的QQ號碼、頭像、QQ網名等資料,當用戶看到圖的時候,圖片上顯示的就是他的資料,任意用戶看到圖上的資料顯示的均是任意用戶的資料。

說說營銷:不知道大家有沒有看到一些關于假裝明星、或者是文字控這樣的說說內容,方正我是經常看到,即使人家在說說上面沒有添加到任何廣告,但是人家實際上的營銷做的非常成功,方法非常簡單通過說說轉載來提高自己站點的名字,最終獲得營銷目標。

微信微博營銷:如果你不想讓微信微博把你用戶拉走了,那么我建議你還是做好微信微博的營銷策略,可能花的時間不是太多,但是至少每天一貼留住你的用戶,總比直接微博微信上找不到你的企業而去添加別人的企業好。

其他綜合營銷:其實我們能夠精準的添加到用戶的QQ號碼、微博、微信號碼的時候,我們可以進行營銷的方法很多,綜合性營銷會讓用戶覺得你這個品牌做的非常好,到處可以看到廣告,不知道大家有沒有這樣的心理,當你經常看到同樣的廣告的時候,你會覺得這個產品還是比較出名的。這里說的綜合營銷還包括:朋友網、QQ群營銷等全方位營銷。

小結:雖然以上的方法暫時不能把你的產品打造成爆款,個人認為,能夠幫助你維持生計。

四、精準營銷案例

記得在一次新菜鳥微信營銷參加培訓的時候,由于場地問題,后來的都被拒絕退回去了,僅只有100個人進去培訓,其中這100個人當中有92人是企業老板,當時輪到自我介紹的時候,我不好意思的說出了我是某某公司的老板,正巧的是我當時也帶了公司給我印的名片,而名片上沒有職位。

我不知道這算不算案例,他們在會議中說了一句,按照這個比例去算,1000個人當中他們叫去培訓的人預估可以控制在80%以上是老板。

個人認為以上的案例告訴了我們,很多時候,我們光自己的雙手是無法完成機器做的事情,或許我們利用一些快捷軟件等工具來完成我們營銷目的是非常容易成功的。

第二個有一個人到非洲打獵,找到著名的老獵人說要打獅子。老獵手說你要打獅子,第一要知道獅子在哪出沒,有草的地方,最好還有水。第二你要知道哪些地方獅子多,第三你要知道什么樣獅子不能打,比如懷了孩子,帶著孩子母獅子不能打。比如夫妻雙方在一塊的時候不能打,獅子在進食離它遠一些,還有把獅子逼到絕境不要拼命,等等諸如此類的。這小伙子回去以后想老獵人的教導,帶著槍出去了,三天后回來了,大家發現他帶了一個不是母獅子,也不老,也沒進食,性情比較溫和的獅子狗回來,這是他能做到結果。

這個案例告訴了我們,不要由于完美計劃而忘記目標,我看了很多做營銷,特別做精準營銷企業的投放計劃,策略計劃也好,從技術上講完美無比,但是最終忘了,和打獅子人一樣,有一套完美計劃,最終只找到一條獅子狗,認為獅子狗是計劃目標。營銷上無論用什么目標組合,你要替你廣告主實現的是什么?

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五、精準營銷平臺

網絡營銷人才更需要的是資源而不是關系,因為在網絡上沒有很大的關系可以利用上,那么你就需要擁有網絡營銷的資源,今天給大家介紹一下,關于網絡營銷相關的一些資源,相信大家在以后的營銷道路是可以利用上。

QQ云營銷:QQ云營銷是一個能夠獲取到你網站訪客QQ號碼的系統,如果說這樣的QQ號碼對于你的營銷都沒有用的話,我個人認為沒有什么資源比這個資源更重要了。

QQ微信微博:這三個是非常知名的營銷工具,微信能夠配合最新的020模式來推廣營銷、而QQ和微博可對用戶進行直接營銷轉化,因為看到太多的成功案例出之于這三個平臺。

資源互換平臺:不知道有沒有老板知道這樣的平臺,類似于網站的友情鏈接一樣,通過互換資源來獲取對于的客戶,即使這種方法是不合法的,但是我還是看到許多老板在做這樣的事情,或許這就是每一個老板都在會議結束后交換名片的目的吧。

微信導航平臺:不知道大家有沒有申請微信訂閱號,我的微信訂閱號每天都可以接到粉絲的廣告,經過我仔細研究后發現,我的這些微信粉絲都是通過微信導航平臺關注我的。

總結:簡單的介紹了幾個營銷的平臺,最實際的營銷平臺,同時以上的方法也并非想象中的那么苦難,困難的是你的執行力

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